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得音:3D 打印可以做的,不僅是讓每件首優質徵信社飾都能私人威力彩訂製

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論壇元老

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發表於 2015-8-5 09:54:21 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
一直以來,珠寶行業對於私人訂製的需求都會相對比較旺盛,從用戶角度來看,佩戴者通過首飾想表達的往往是一些特殊含義、文化標誌或身份認同,因此除了品牌之外,很多人也開始關注設計的獨特性。但是現有的珠寶行業生產流程中,品牌很難直接獲取用戶喜好的反饋和購買情況,全靠以往積累的品牌認知度和銷售數據推斷可能的“爆款”來備貨,容易造成商家缺貨或者庫存積壓的狀況。“ 得音 ”希望用一種新的訂購和生產方式來改善行業中存在的問題。具體來講,珠寶設計師,或者任何想要自己設計珠寶的人都可以通過得音的服務完成3D建模(或者上傳製作好的模型),一旦有用戶在平台上訂購特定尺寸、材料的首飾,得音就會啟動打印、鑄造和鑲嵌這些流程,在訂單付款後14個工作日內發貨。早期,得音主要針對的是很多中小型珠寶電商品牌或獨立設計師,希望幫他們實現零庫存和隨買隨產的小批量生產模式。在這個過程中,關鍵點有以下幾個:成本控制:得音使用自行設計、製造的3D 打印機,鑄造和執膜鑲嵌則在番禺的工廠完成,傳統生產方式裡,首飾的單件成本會隨產量的增加而遞減,因此這種方式對於中、小批量生產更適用。時間控制:在得音目前的生產流程中,鑄造和執膜鑲嵌流程放在番禺,在物流上往往要浪費近三天的時間。未來,團隊希望把全部加工流程放在番禺,把此前的10 工作日交貨週期縮短至5 天。工廠協調:由於目前的訂單量較小,對於工廠的訂單生產協調和議價能力方面得音還不具備優勢。如果考慮規模化生產,3D打印的成本並不比傳統方式低,因此得音想覆蓋的其實是一個長尾、分散的市場。對於想要個性化定製一件特殊禮物或者首飾的消費者,這樣的服務的確獨具吸引力,如下圖,得音曾經為chuang大會製作了獨角獸胸針,還曾經為著名遊戲製作人陳星漢定製婚戒。目前,已上傳至網站的首飾設計有200 多款,註冊用戶2000 多人。除了設計師和平台自身傳播,得音也在利用相關領域KOL 的影響力擴大用戶群,利潤分成比例為得音收取成本加價的20%、銷售額的5%,設計師和KOL 分別獲得利潤的50%。在上游的設計師培養方面,得音計劃逐漸與一些高校設計類學院合作,讓他們的3D 打印機直接融入教學中;考慮到首飾類商品對線下體驗的要求相對較高,得音創始人繆慶提到,未來如果開線下體驗店,他們會以一種更接近展覽的方式,向消費者展示這種定製方法的大致流程和細節。
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